PCBA RFQ 제출 후: 검토, 설명, 견적 및 빌드 릴리스

개요

PCBA RFQ를 제출하면 검토가 시작됩니다. 이는 프로젝트가 견적을 낼 준비가 되었다는 의미도 아니며, 공장을 지을 준비가 되었다는 의미도 아닙니다.

EMS 제공업체가 RFQ를 받으면 작업이 변경됩니다. 영업, 엔지니어링, 소싱, 테스트 및 상업 팀은 동일한 가정하에 동일한 빌드를 평가하고 있는지 확인해야 합니다.

이것이 바로 체계적인 PCBA RFQ 프로세스가 중요한 부분입니다.

RFQ는 구매자가 평가하기 원하는 사항을 공급자에게 알려줍니다. 견적에는 가격이 책정되는 내용과 가정이 기록됩니다. 제조가 시작되기 전에 빌드에 영향을 미치는 결정은 현재 개정판에 대한 명확한 지침이 되어야 합니다.

프로젝트가 제조 단계로 출시되기 전에 견적 준비가 완료될 수 있습니다.

둘 사이의 간격은 실제 RFQ 작업의 대부분이 발생하는 곳입니다.

RFQ, 견적 및 빌드 릴리스는 서로 다른 작업을 수행합니다.

동일한 파일 중 상당수가 RFQ와 프로덕션{0}}릴리스 단계에 나타날 수 있지만 각 지점에서 서로 다른 용도로 사용됩니다.

BOM, PCB 데이터, 프로그래밍 정보, 테스트 요구 사항 및 기타 프로젝트 입력이 세 단계 모두에 나타날 수 있기 때문에 이러한 구별을 놓치기 쉽습니다.

실제 질문은 해당 파일이 존재하는지 여부가 아닙니다.

모든 사람이 동일한 빌드, 동일한 개정 및 동일한 합의 범위에 사용하고 있는지 여부입니다.

견적이 작성되는 동안

PCB 조립 견적이 한 사람이 BOM을 열고 가격을 계산하는 경우는 거의 없습니다.

여러 검토가 동시에 이루어질 수 있으며 각 팀은 서로 다른 것을 찾고 있습니다.

먼저, 모두가 동일한 빌드를 검토하고 있는지 확인하세요.

RFQ가 도착하면 첫 번째 실제 작업은 준비 중인 견적에 어떤 정보가 적용되는지 확인하는 것입니다.

이 단계에서는 구매자가 제출해야 하는 파일의 또 다른 체크리스트를 반복할 필요가 없습니다. 이는 RFQ 이전에 속합니다.

이제 질문은 다릅니다.

PCB와 BOM 개정이 함께 속합니까?

CPL 또는 배치 데이터가 현재 어셈블리 개정과 일치합니까?

요청 수량은 실제 첫 번째 빌드인가요, 파일럿 수량인가요, 아니면 향후 볼륨 시나리오인가요?

프로젝트 턴키, 부분 턴키, 고객-제공 또는 혼합인가요?

프로그래밍과 기능 테스트가 현재 범위에 속합니까?

RFQ가 이미 검토 중인 동안 ECN 또는 기타 설계 변경이 이루어졌습니까?

이러한 상황 중 어느 것도 특이한 것은 아닙니다. 프로토타입 및 NPI 프로젝트가 변경됩니다.

문제는 엔지니어링이 한 버전을 검토하고, 소싱이 다른 버전의 가격을 책정하고, 구매자가 다른 것을 기대하는 경우 시작됩니다.

새로운 개정판이 나오면 영향을 받은 엔지니어링, 소싱, 테스트 및 상업적 가정을 다시 확인해야 합니다. 사소한 개정으로 인해 전체 견적 요청을 자동으로 다시 시작해야 하는 것은 아니지만 견적 기준은 여전히 ​​명확해야 합니다.

엔지니어링: 인용되는 내용을 만들 수 있습니까?

RFQ 단계에서 엔지니어링은 일반적으로 견적 범위에 실질적으로 영향을 미칠 수 있는 제조 및 테스트 조건을 찾습니다.

프로젝트에 따라 다음이 포함될 수 있습니다.

• 조립 타당성;
• 민감한 구성요소를 패키지- 또는 처리-합니다.
• 패널화 또는 제조 가정;
• DFM 또는 DFT 문제;
• 프로그래밍 액세스;
• 테스트 액세스;
• 특별 조립 작업;
• 프로토타입, 파일럿 또는 이후-생산에 미치는 영향.

이것은 중요한 경계입니다.

RFQ 엔지니어링 검토는 자동으로 완전한 제품-설계 감사가 아닙니다.

그 임무는 이러한 가정이 견적의 일부가 되기 전에 제조 가능성, 준비 작업, 테스트 범위, 비용 또는 리드 타임을 변경할 수 있는 문제를 표면화하는 것입니다.

소싱: 견적 조건에 따라 BOM을 소싱할 수 있나요?

소싱팀은 다른 문제를 해결하고 있습니다.

턴키 및 부분-턴키 PCB 조립의 경우 검토 시 다음 사항을 고려해야 할 수 있습니다.

• 구성요소 가용성;
• 수명주기 상태;
• MOQ 또는 MPQ 노출;
• 긴-리드 또는 할당-민감한 부분,
• 승인된 대체 규칙;
• 고객{0}}제공 구성요소
• 고가-가치 또는 단일{1}}소스 품목,
• 요청된 일정에 영향을 미칠 수 있는 소싱 조건.

모든 라인이 채워졌다고 해서 BOM을 소싱할 준비가 된 것은 아닙니다.

공급업체는 여전히 어떤 부품의 가격이 책정되는지, 어떤 소스가 허용 가능한지, 그리고 정확한 요청 구성 요소가 계획된 빌드를 지원할 수 없는 경우 어떻게 되는지 알아야 합니다.

자재 조건은 RFQ 검토와 주문 배치 간에 이동할 수도 있습니다. 따라서 중요한 소싱 가정은 구매 약속이 이루어지기 전에 또 다른 확인이 필요할 수 있습니다.

테스트 및 프로그래밍: 현재 범위에는 무엇이 포함되어야 합니까?

테스트는 PCB 설계를 변경하지 않고도 상업적 범위를 변경할 수 있습니다.

일상적인 생산 검사가 필요한 빌드는 다음을 요구하는 RFQ와 동일하지 않습니다.

• 고객-특정 기능 테스트;
• 프로그램 작성;
• 전용 설비;
• 장치-특정 구성;
• 특별 테스트 기록;
• 추가 검증 작업.

펌웨어에도 동일하게 적용됩니다.

프로그래밍이 포함된 경우 EMS 팀은 적용되는 프로덕션 버전, 로드 방법, 구성 데이터가 장치별인지 여부,{0}}프로그래밍 후 어떤 확인이 필요한지 알아야 할 수 있습니다.

테스트 범위는 간단할 수도 있고 광범위할 수도 있습니다. RFQ 단계에서 중요한 것은 양측이 현재 견적에 포함된 내용을 이해하고 있다는 것입니다.

견적 뒤에 숨겨진 가정은 어떻게 되나요?

답변되지 않은 모든 질문이 인용을 중단해야 하는 것은 아닙니다.

일부 항목은 명시적인 가정으로 남아 있을 수 있습니다.

이에 대해 생각하는 실용적인 방법은 다음과 같습니다.

확인됨

해당 포인트는 확인되었으며 현재 견적 또는 빌드 지침의 일부를 구성할 수 있습니다.

교체됨

구매자와 공급자가 다른 조건에 동의했기 때문에 원래 가정은 더 이상 적용되지 않습니다.

열려 있는

여전히 결정이 필요합니다.

열려 있는 항목에는 소유자가 있어야 하며 관련된 모든 사람은 해당 항목이 어떤 영향을 미치는지 이해해야 합니다.

마지막 부분이 중요합니다.

해결되지 않은 패키징 세부 사항은 해결되지 않은 PCB 개정, 승인된 대체, 프로그래밍 릴리스 또는 테스트 방법과 동일한 작업을 차단하지 않을 수 있습니다.

모든 질문을 똑같이 긴급하게 다루기보다는 프로젝트에 미치는 영향에 따라 우선순위를 정해야 합니다.

설명을 통해 결정을 종료해야 하며 이메일 트래픽을 생성해서는 안 됩니다.

EMS 작업에서는 설명이 정상입니다.

설명이 부족하지 않습니다.

약한 RFQ 프로세스는 하나의 질문을 하고, 답변을 기다리고, 관련 없는 다른 질문을 보내고, 구매자는 실제로 어떤 문제가 중요한지 이해하려고 노력합니다.

더 나은 접근 방식은 관련 질문을 그룹화하고 그 이유를 가시화합니다.

간단한 RFQ의 경우 이메일이면 충분할 수 있습니다.

보다 복잡한 프로젝트의 경우 짧은 기술 회의를 통해 다른 긴 이메일 스레드보다 연결된 여러 항목을 더 빠르게 종료할 수 있습니다.

회의 자체가 중요한 것은 아닙니다.

문제는 결정에 도달해야 합니다.

견적이 구매자에게 다시 전달되는 경우

프로젝트의 가격이 충분히 명확해지면 작업 유형이 다시 변경됩니다.

공급업체는 프로젝트에 대한 이해에서 그 이해에 반하는 상업적 제안으로 전환했습니다.

견적은 모든 사람이 검토한 것과 동일한 빌드의 가격을 책정해야 합니다.

견적을 작성하기 위해 향후 모든 생산 세부 사항을 확정할 필요는 없습니다.

확실한 근거가 필요합니다.

프로토타입의 경우 첫 번째 빌드가 엔지니어링 팀에 더 많은 것을 가르칠 때까지 일부 결정은 합리적으로 공개되어 있을 수 있습니다.

파일럿 또는 반복{0}}프로덕션 프로젝트에는 도구 사용, 테스트, 소싱 전략, 프로그래밍 및 반복성이 이미 더 중요하므로 더욱 엄격한 정의가 필요할 수 있습니다.

중요한 것은 엔지니어링, 소싱, 테스트, 판매 및 구매자가 여전히 동일한 프로젝트에 대해 이야기하고 있다는 것입니다.

한 팀이 개정 A를 검토하고 다른 팀에서는 개정 B를 검토했으며 구매자가 개정 C를 기대하는 경우 빠른 견적은 특히 유용하지 않습니다.

견적이 진행되기 위해 필요한 것

RFQ 워크플로우에서 중요한 것은 견적이 프로젝트 진행 시 프로젝트에 영향을 미칠 가정을 전달하는지 여부입니다.

프로젝트에 따라 다음이 포함될 수 있습니다.

• 인용된 개정 기준;
• 소싱 모델;
• 중요한 대체 가정;
• 수량 또는 수량 나누기;
• 프로그래밍 및 테스트 범위;
• 툴링 또는 NRE 가정;
• 관련 리드타임 종속성-
• 고객-공급 자재 조건
• 실행을 변경할 수 있는 제외.

인용문은 현재의 상업적 이해를 기록합니다.

생산 지침 자체로 취급되어서는 안 됩니다.

유용한 후속 조치-에는 이유가 있습니다

견적이 전송된 후 침묵은 공급업체에게 프로젝트 진행이 중단된 이유를 알려주지 않습니다.

구매자는 다음과 같습니다.

• 엔지니어링 팀과 함께 견적을 검토합니다.
• 공급자 비교;
• 예산 확인;
• 소싱 가정 검증
• 공급업체 감사 준비;
• 프로토타입을 시작할지 파일럿 빌드를 시작할지 결정합니다.
• 내부 프로그램 결정을 기다리고 있습니다.

이러한 상황이 모두 동일한 후속 조치를 받아서는 안 됩니다-.

"업데이트가 있나요?" 어느 쪽에도 많은 이야기를 하는 경우는 거의 없습니다.

유용한 후속 조치에는 이유가 있습니다.-

예를 들어:

견적된 파일럿 수량은 여전히 ​​계획된 첫 번째 빌드와 일치합니까?

또는:

승인된{0}}한 가지 소스 가정은 자재 비용과 일정 모두에 영향을 미칩니다. 인용된 출처를 유지하시겠습니까, 아니면 대체 옵션을 검토하시겠습니까?

또는:

상업적 범위가 허용되는 경우 다음 단계는 일반적으로 샘플 구축, 공급업체 감사 또는 내부 PO 검토입니까?

더 많은 연락은 구매자의 다음 결정을 더 명확하게 만드는 경우에만 도움이 됩니다.

상업적 승인이 실제 구축으로 전환되는 경우

견적을 받아보실 수 있습니다. PO가 발행될 수 있습니다. 해당 프로젝트는 상업적으로 수주될 수 있습니다.

제조에는 여전히 한 단계 더 많은 통제 수준이 필요할 수 있습니다.

PO가 자동으로 빌드를 시작할 준비가 되었음을 의미하지는 않습니다.

구매 주문서는 합의된 상업 거래를 승인합니다.

공장에는 현재 빌드에 대한 명확한 목표가 여전히 필요합니다.

프로젝트에 따라 다음 사항에 대한 최종 제어가 필요할 수 있습니다.

• PCB 및 BOM 개정;
• 승인된 대체품;
• 고객-공급 자재 상태
• 펌웨어 또는 프로그래밍 릴리스;
• 테스트 범위 및 승인 조건;
• 툴링 또는 설비 준비;
• 특별 조립 지침;
• 라벨링 및 포장 요구 사항;
• 승인된 편차;
• 빌드와 관련된 배송 요구 사항.

간단한 반복 주문으로 이미 대부분의 제어가 가능합니다.

초기 프로토타입에는 여전히 합법적인 엔지니어링 변경이 있을 수 있습니다.

그렇기 때문에 "모든 것을 동결한다"는 것이 NPI에 대해 생각하는 올바른 방법이 아닐 수도 있습니다.

더 유용한 질문은 다음과 같습니다.

이 빌드에 대해 어떤 개정판과 조건이 출시됩니까?

제품은 나중에 계속 발전할 수 있습니다.

공장에서는 제조하려는 보드에 대해 하나의 제어 대상이 여전히 필요합니다.

빌드를 시작하기 전에 가정이 지침이 되어야 합니다.

명언-단계별 대화는 유용한 속기로 가득 차 있습니다.

대체 가능.

프로그래밍이 포함되어 있습니다.

업데이트된 테스트 절차를 사용하십시오.

샘플과 동일하게 포장해주세요.

영업팀과 엔지니어링팀이 RFQ에 대해 논의하는 동안 이러한 진술은 완벽하게 명확해질 수 있습니다.

나중에 프로덕션에서 모든 사람이 의미했던 것을 재구성해야 한다면 훨씬 덜 유용합니다.

빌드가 시작되기 전에 제조에 영향을 미치는 가정이 현재 빌드에 대한 명확한 지침이 되어야 합니다.

중요한 가정은 다음과 같습니다.

• 확인됨;
• 새로운 합의된 조건으로 대체됩니다.
• 필요한 결정이 내려질 때까지 공개됩니다.

정확한 문서 이름은 EMS 제공업체에 따라 다릅니다.

원칙은 간단합니다.

프로덕션에서는 무엇을 빌드해야 하는지 알기 위해 인용 대화를 재구성할 필요가 없습니다.

좋은 RFQ도 NPI 핸드오프에서 여전히 잘못될 수 있습니다.

이것은 좋은 프로젝트 정보를 잃어버리기 가장 쉬운 곳 중 하나입니다.

엔지니어링에서 특수 프로세스 조건을 표시했을 수 있습니다.

소싱이 대체품에 대한 승인을 받았을 수도 있습니다.

구매자가 테스트 요구 사항을 명확히 했을 수도 있습니다.

판매가 포장에 동의했을 수도 있습니다.

고정 가정이 견적에 포함되었을 수 있습니다.

모든 결정은 그 자체로 정확할 수 있습니다.

이러한 결정이 이메일, 인용문, 회의록, 개인 기억에 분산되어 있는 경우 프로젝트에는 여전히 위험이 따릅니다.

유용한 RFQ{0}}를-NPI로 전달하면 현재 결정이 전달됩니다.

첫 번째 빌드의 경우 다음과 같이 연결할 수 있습니다.

현재 개정 → 승인된 자재 규칙 → 엔지니어링 조치 → 프로그래밍 및 테스트 요구 사항 → 툴링 또는 고정 장치 상태 → 포장 및 배송 요구 사항.

생산에는 결정이 필요합니다.

전체 RFQ 기록을 수신하여 이를 다시 해석할 것으로 예상되어서는 안 됩니다.

릴리스 확인은 프로젝트 단계와 일치해야 합니다.

모든 주문에 동일한 수준의 프런트엔드 관리가 필요한 것은 아닙니다-.

원기

첫 번째 빌드에는 여전히 엔지니어링 학습이 포함될 수 있습니다.

현재 개정판과 제조 지침은 제작하기에 충분히 명확해야 하지만 향후 설계 변경이 불가능하다고 단정할 이유는 없습니다.

파일럿 빌드

더 많은 관심이 다음으로 옮겨지는 경우가 많습니다.

• 반복성;
• 테스트 실행;
• 물질적 전략;
• 압형;
• 프로세스 일관성;
• 다음 수량 수준에 대한 준비.

반복 또는 대량 생산

강조점은 다음과 같습니다.

• 안정적인 개정 관리;
• 승인된 변경 관리;
• 물질적 연속성;
• 일관된 테스트;
• 공정 반복성;
• 배송 계획.

기본 워크플로는 동일합니다.

프로젝트 단계에 따라 제어 수준이 변경됩니다.

구매자가 볼 수 있어야 하는 것

구매자는 모든 내부 워크시트, 소싱 대화 또는 엔지니어링 토론에 액세스할 필요가 없습니다.

프로세스는 여전히 이해할 수 있어야 합니다.

RFQ가 주문에 가까워질 때 구매자는 다음과 같은 질문에 답할 수 있어야 합니다.

• 현재 견적은 어떤 개정판을 기반으로 합니까?
• 어떤 중요한 가정이 아직 열려 있나요?
• 중대한 위험이나 대안이 승인을 기다리고 있습니까?
• 현재 범위에 프로그래밍과 테스트가 포함되어 있나요?
• 다음에는 어떤 결정이 필요합니까?
• PO가 발행되면 빌드가 시작되기 전에 어떤 일이 일어나야 합니까?
• 어떤 견적-단계 결정이 NPI에 반영되나요?

단순히 다음과 같이 말하는 것보다 더 유용합니다.

귀하의 견적을 검토 중입니다.

워크플로 구축을 위해 STHL이 RFQ에 적합한 위치--

Shenzhen STHL Technology Co., Ltd.(STHL)는 엔지니어링 및 자재 준비, 조립 준비, 생산, 프로젝트별 테스트 및 납품을 통해 RFQ 및 파일 검토에서 PCB 조립 및 EMS 프로젝트를 지원합니다.

정확한 검토 깊이는 프로젝트, 소싱 모델, 테스트 요구 사항, 개정 상태, 수량 및 생산 단계에 따라 다릅니다.

활성 프로젝트를 평가하는 구매자는 STHL을 검토할 수 있습니다.PCB 조립 서비스더 넓은 제조 범위를 위해.

프로젝트가 공급업체 검토 준비가 되면 다음을 수행할 수 있습니다.프로젝트 세부정보 제출.

프로젝트에 관한{0}}질문은 다음 주소로 STHL에 문의하세요.info@pcba-china.com.

결론

유용한 PCBA RFQ 프로세스는 간단하지 않습니다.

파일 입력 → 가격 책정.

RFQ, 견적 및 현재 빌드 릴리스는 각각 다른 작업을 수행합니다.

RFQ는 EMS 공급자에게 평가할 내용을 제공합니다.

견적에는 제안된 내용과 가정이 기록되어 있습니다.

프로젝트가 진행되면 제조에 영향을 미치는 결정은 NPI로의 핸드오프 후에도 살아남아 현재 빌드에 사용할 수 있는 지침이 되어야 합니다.

그 과정에서 설명을 통해 실제 결정이 마무리되어야 합니다. 개정 변경 사항은 중요한 부분에 대해 검토를 시작해야 합니다. 후속-조치는 단순히 스레드에 다른 이메일을 추가하는 것보다 구매자의 다음 결정을 식별하는 데 도움이 됩니다.

PO가 도착하면 더 이상 프로젝트 견적이 올바르게 작성되었는지 여부가 문제가 되지 않습니다.

프로젝트가 합의되었을 때 구매자, 영업, 엔지니어링, 소싱 및 테스트 팀이 가졌던 것과 동일한 이해를 공장이 이제 가지고 있는지 여부입니다.

PCBA RFQ가 제출된 후의 실제 전환은 다음과 같습니다.

정보 → 상업적 계약 → 통제된 실행으로.